Продажа премиум-продукта

Как вывести компанию в число лидирующих инсталляторов домашних кинотеатров в Москве.

Условия:

Компания: Инсталлятор домашних кинотеатров «Объединенные домашние кинотеатры»

Задача: Поднять компанию в число лидирующих инсталляторов домашних кинотеатров в Москве

Описание бизнеса: Фирма, занимающаяся подбором оборудования, проектированием, установкой и настройкой домашних кинотеатров в премиум-сегменте

Целевая группа потребителей (для поставленной задачи): Мужчины в возрасте 30-50 лет с ежемесячным доходом от $3 000

Временной период: Лето 2002 года

Решение:

Была подготовлена видео-презентация системы домашнего кинотеатра (с большим количеством видео и звуковых спецэффектов) и издан тираж DVD-дисков с записью этой презентации. Презентация демонстрировалась специально обученным сотрудником компании каждому новому клиенту «один на один» (под соусом демонстрации возможностей установленной системы), после чего диск дарился клиенту. Презентация восхищала клиента, и он с удовольствием сам демонстрировал ее своим друзьям.

Результат:

Увеличение числа клиентов в 3 раза за первые 2 месяца. Компания не смогла справиться с резко возросшим объемом заказов, и в результате она была вынуждена перепозиционировать свои услуги в еще более высокую ценовую нишу.

Версия для печати
Вернуться к разделу "Смешная реклама, прикольная реклама"
Обсудить статью на форуме.