Увеличение числа клиентов

Как увеличить число клиентов-аптек в городе Миллионнике для оптовой фармацевтической компании.

Условия:

Компания: Дистрибуторская компания «Фармагарант»

Задача: Увеличить число клиентов в городе Миллионнике

Описание бизнеса: Оптовая торговля фармпрепаратами

Целевая группа потребителей: Аптеки города Миллионника

Временной период: Осень-Зима 2003 года.

Дополнительная информация: Был использован тот факт, что основной способ привлечения муниципальных аптек к сотрудничеству – «откаты» заведующим аптек. К тому же коммерческим директором «Фармагарант» недавно был назначен 25-летний выпускник бизнес-школы.

Решение:

Специалистами Агентства было разработано мобильное со-общение «Обмани «сынка» - коммерческий директор «Фармагарант» назначил намного большие «откаты», чем другие фирмы». Далее с помощью слуха «Коммерческий директор «Фармагаранта» не знает рынок, ему сказали, что принято давать «откаты» за вход – он и дает, но величину этих «откатов» сильно завысил. Надо воспользоваться ситуацией, пока не поздно». В качестве переносчиков слухов были выбраны наиболее авторитетные и коммуникабельные заведующие аптек, к ним приходили представители «Фармагаранта» и предлагали «специальные условия» и просили, чтобы информация об этих условиях никуда не выносилась.

Результат:

В результате данного маркетингового мобильного мероприятия за 3 месяца постоянными клиентами «Фармагаранта» стало 60% муниципальных аптек Миллионника (по сравнению с 25% до начала проекта).

Версия для печати
Вернуться к разделу "Смешная реклама, прикольная реклама"
Обсудить статью на форуме.