Обучение продажам

Дата: 8.05.06 22:21

Агентство Мобильного Маркетинга, стратегический партнер консалтинговой группы MD проводит семинар "Управление продажами: лучшее из практики"

Ведущий семинара Виктор Ларионов – директор Агентства Мобильного Маркетинга, реализовал более двадцати проектов по построению эффективных продаж, как будучи генеральным директором нескольких торговых компаний, так и исспользуя свой предпринимательский и менеджерский опыт в консалтинговых проектах. Входит в состав учредителей нескольких компаний.

Второй ведущий семинара Соболев Максим, директор по развитию Агентства Мобильного Маркетинга

Цели семинара:

• представить актуальные методики управления продажами, успешно внедренные на практике

• познакомить с успешной практикой внедрения организационных изменений в коммерческой структуре компаний

• раскрыть механизмы наиболее эффективной практики мотивации сотрудников коммерческой службы в российских компаниях

• рассказать о способах быстрого увеличения продаж без проведения глубинных организационных изменений

• разобрать успешные и неудачные примеры организации работы коммерческих структур в российских компаниях

Участники семинара усовершенствуют навыки:

• эффективной организации процесса продаж

• построения организационной структуры коммерческой службы

• эффективной мотивации сотрудников, участвующих в продажах

• краткосрочного и долгосрочного планирования продаж

• управления продажами, направленные на рост прибыли/увеличение оборота компании

Программа семинара:

09:00-09:30 Регистрация

09:30-12:00 ЧАСТЬ 1:

1. Введение
   
2. Организация процесса продаж
   
   
   
   • Привлечение новых клиентов
     
   • Продажи существующим клиентам
     
   • Оформление сделок

   
   
3. Построение организационной структуры отдела продаж
   
4. Мотивация продающих менеджеров
   
5. Планирование продаж
   
6. Построение системы ценообразования
   
   

12:00-12:15 Кофе-брейк

12:15-14:15

ЧАСТЬ 2:

1. Внедрение изменений в системе продаж
   

2. Ответы на вопросы